愛媛空き家・空き地活用推進協会(収益不動産物件情報センター)

Q1. ホームステージングとは何ですか？

A1. ホームステージングとは不動産を「売る」ために家を準備するプロセスのことです。私たちは、お客様（買い手）に好印象をもっていただくための部屋や物件そのものをインテリア家具・小物でコーディネートします。

インテリアコーディネーターとは違いオーナーの好みによるコーディネートではなく、あくまでもターゲット層や物件のセールスポイント、良い部分、強み、特徴などを理解し、「売れる物件」をコーディネートするのが私たちの仕事です。コーディネートを通し強調したり、お客様が実際に物件に入った時の視覚的なフローをもとに、より好印象のイメージを持っていただけるよう効果的な演出を行います。

Q2. ホームステージングはなぜ必要なのですか？

A2. 空室で売る場合、買い手は実際の生活をイメージすることは難しく、家の本来の強みである部分より欠点の方が強調されるでしょう。また、あだ住んでいる状態で売りに出す場合、自分達の家具や生活感のある様子では現状のイメージが強く客観的に見ることが出来なかったり、マイナスイメージを与えてしまうこともあるでしょう。たとえばホテルでは、実際には前の人が数時間前にはいたはずなのに、部屋に入ってもそんなことは感じられないでしょう。これと同じでホームステージングは、清潔であり、コーディネートを通じて家本来の価値や強みを見せることで、買い手に正しい評価の基準を与えることができるでしょう。

また、今後日本でも中古物件が増える傾向にあり、競合の物件も増えていくため、他の物件と差をつけるためには必要と言えるでしょう。

Q3. なぜ物件を売るためにホームステージングをし、お金を使わなければならないのですか。

A3. 日本での不動産取引では、不動産会社に全て任せる場合が多いでしょう。費用としてではなく販売時に成果をあげる投資としてホームステージングを考えるべきです。物件売却価格のおよそ2～5%の投資によって、財産をより速く、そして、より多くのお金を残すことができるでしょう。海外のデータは、ホームステージングが効果的であることを示しています。時間は通常の半分、また少なくともホームステージングをしなかった場合と比べ5%以上の値段で売れているデータもあります。また、不必要に物件の値段を下げることもないでしょう。ホームステージングが物件の値下げを防ぎ、問い合わせが増えることで希望価格に近く販売できることをお手伝いします。

Q4. ホームステージングはいくらかかりますか。

A4. 片づけ～清掃～コーディネート～家具・小物のレンタル(or 販売)～搬入・撤去までフルパッケージの場合、物件販売価格の2～5%程度となるでしょう。（物件の状態やお持ちの家具の利用などで前後します）あなたの価格を引き下げる未満で行えるようにすることがベストです。実際、ホームステージングによって、あなたが物件の値下げを防ぐことをサポートします。私たちのホームステージングの効果で、あなたの家は、市場にあまり長い間は出ないでしょう。

また、フルパッケージではなくても、家の広さ、コーディネートで使用できる家具の有無、家の状態などでの補修の有無など行われる仕事の量によってかわります。現在は、無料で相談・見積りに応じてますので、ぜひ一度お問合せください。

Q5. 不動産会社の方からそのままで売り出して問題ないと言われたのだけど…

A5. もちろん、そのまま売出をすることが日本では通常です。ですが、物件の価格は不動産会社が決めるのではなく、自分で決めるものです。値下げをして売るのか、ホームステージングで早く希望価格で売るのか、選ぶのは自分自身です。

Q6. まだ住んでいるんだけど（住みながら販売中）ホームステージングはできるの？

A6. もちろん、できます。私たちは家のセールスポイント、強みを探し強調します。私たちのアドバイスに従い、お客様が来られる前に、清潔でいつも片づけられたように見せ、生活品はすべてしまい、小物などを配置しいくつかの最後の調節を行ってもらいます。家具はコーディネートに合わせこちらでレンタルさせていただきます。（実際の生活で使用して頂いても結構です）もしくは、必要な家具の場合などは、最適なレイアウトをさせていただきます。売りに出している間、不要な荷物などは一時的にお預かりすることも可能です。詳しくはご相談ください。

Q7. 家全体や全ての部屋を行なわなければなりませんか。

A7. それは物件の状態やお客様の希望により変わります。ですが、最低でも玄関、リビング・ダイニングは必要でしょう。あとは、女性は必ずキッチンを気にするでしょう。水回りは清潔である必要があります。ベットルームも行ったほうが良いとも思います。

ですが、バランスが必要で部分的な演出は何もしない場合より必ずしも良いとは限らないため、一度ご相談いただければと思います。

Q8. 自分の使っている家具はとても好きな家具なので、それを変更する必要があるの？

A8. 好きな家具で飾る部屋は「売る」販売ではなく、生活することには素晴らしいことです。ホームステージングのコーディネートはプラスするのではなく「マイナス」するコーディネートです。お客様があなたの家具を見て　あなたの生活の素晴らしさを体感するのではなく、お客様自身が自分の家具やインテリアを創造できるようなスペースを残します。

家を売る場合、あなたの家は「商品」であると考えて下さい。あなたの生活と売る家を切り離し　売買する必要があります。